卫浴家居建材店销售技巧（卫浴家居建材店销售技巧和方法）
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1、建材销售技巧话术,如何销售建材,建材销售好做吗
建材的销售主要分为大客户和散客两种模式，无论什么样的渠道，基本上都是这两种模式，就需要销售人员先进行客户的甄选，将客户根据自己公司的实际情况，进行分类，列出意向名单。
所谓把营销做在进店之前，造势很重要。活动期间，店铺势必会准备一些礼品或赠品，与其放在仓库，倒不如把它们堆放在门口显眼位置，给客户更直观的视觉刺激。
所以，作为一名销售人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。
我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
小技巧：有的时候遇上态度不好的客户甚至会骂我们的销售人员，而作为销售人员当然不可能和客户对骂，所以最好的方法就是傻笑一下。
2、家居建材销售怎样做电话邀约客户呢?
邀约客户的话术如下：话术一：“我们门店有促销活动邀请您参加”。活动的内容可以是买赠、团购、抽奖、特价等等，具体的内容结合门店实际情况自行设计，但由于大多数导购都在使用这个方法，所以这套话术的有效性正在减弱。
在电话中强调“由您自己做决定”、“全由您自己判断”等句子。可以让客户感觉业务员是为业主考虑的、是不会死缠死缠烂打的。先顺著业主的话走，例如当业主说：我已经和其他装修公司合作了。
在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在 未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的 话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。
顾客：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
面对面邀约 面对面情况下直接邀约，可专程可临时性，面对面邀约，要避免一对多邀约，因为可能会让某些人觉得尊重不够。技巧是真诚无敌、盛情难却。
3、家居建材导购门店抓单技巧!
创新精神做生意拥有创新精神，是非常重要的。做建材生意就可以将各种产品进行了整合，将不同需求的顾客聚集在一起，实现“一单多量”，盈利自然高上去了。
门店位置 整个店面营销的核心在于卖场的位置，商场内位置越好（楼梯处、正门旁边、侧门旁边、收银台旁边），店面门口的人流量越大，可能进店的自然客户越多。利用优越的位置和大店效应是家居建材品牌的关键竞争力之一。
第二层意思是说，建材导购不仅要熟悉自己的产品，还要能够了解到家居关联产品的相关知识，从而为顾客提供整体家居风格建议，卖沙发的导购要学会根据顾客家里窗帘、壁纸的颜色来推荐沙发颜色，根据电视机尺寸，离沙发距离来推荐沙发的尺寸。
家具销售技巧2：首先，你要先了解材料、款式、工艺、尺寸、价格、卖点等基本知识。你卖的产品中，导购必须掌握的！而且倒背如流，张口就来。否则，如果客户问你价格和尺寸，你也可以看看价格牌。
4、建材行业最好的销售技巧有哪些?
如果公司的实力足够，可以带着设计师一起将方案展示给客户，由设计师进行展示和答疑，充分展现自己公司的实力，让大客户对自己放心，毕竟建材同类别的不会差太多，公司最大的竞争力区别在软实力上。
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