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1. 建材行业业务员是做甚么的？

1、建材行业业务员是做甚么的？

业务员分为渠道业务员和销售业务员。

而建材行业又有厂家、经销/代理/加盟商、店面，三个层级。

对于厂家来讲，只有渠道业务员，也就是做招商/加盟，工程项目的，因此工资构成是：基本工资、出差补助、电话补助、业绩提成构成，具体发放，根据销售任务完成情况和回款情况去发，在市场开拓期，招商加盟可设置单店奖金，工程欠款的可以设置回款奖金。

对于经销商来讲，业务员通常是分销和工程，情况和厂家类似，只是规模范围小，细分市场精细化程度高，相比厂家业务，经销商的业务周期短（厂家一般是以年为时间节点做市场布局和销售计划，而经销商则是每月都很重要），因此工资底薪不会很高，但提成绩效很多，另一方面出差可能也少些，出差补助应该设置的低一些，让业务员不要混补助。（补充一些，厂家应该尽量不要把补助降低因为区域业务必须在市场上长期巡防，补贴多了虽然容易出现出差混日子的情况，但补贴找了，业务员可能在消费高的地区贴钱，这样就会不愿意长时间出差，也就会影响对市场的把控和监管效果）。

最后说店面，单店业务员就是销售，其实严格意义讲，店内除了施工人员和财务人员，每个人都应该是业务员，导购仅驻店等客户上门肯定做不好，必须在卖场、建材市场、建材商圈去发传单，去其他品类商家多交流，互相带单。所谓的店面的业务员，应该是在做扫小区攻物业，业主网络社群，或者地方工程项目的业务工作。这些业务员必须给够交通补助和通话补助，而且尽可能凭票报销，再给上个意外伤害保险，低底薪或者无底薪，高提成，让他在淡季饿得不行，在旺季撑的不行。这样才有动力去拓展。

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