建材商初次拜访，初次拜访采购应该注意点什么
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于建材商初次拜访的问题，于是小编就整理了1个相关介绍建材商初次拜访的解答，让我们一起看看吧。
1、建材业务员怎么拜访客户？
在向客户展示产品时，第一步是打消客户的防御、抵触和疑虑的心理，尤其在销售人员登门拜访时，适当的掌握沟通技巧，能更容易让用户听你介绍。
第二步，沟通真诚热情，语言亲切柔，行为尊重有礼。有大部分销售在上门拜访时，会下意识的提高声音，一般情况下，很多客户听见“大嗓门”，第一反应就是皱眉，下一步就赶人，所以开口的方式很重要。
第三步，介绍通俗易懂。客户的时间是宝贵的，销售长篇大论不仅起不到助推作用，还会引起反感，所以简明扼要介绍产品，少用或不用专业术语，直击产品特色，以便于客户更好的理解。
第四步，察言观色，学会抓住客户的需求点，同一个产品，不同的客户购买关注的点不尽相同，在建材行业内，有的采购客户关心价格、有的客户关心质量、有的客户关心生产工艺，了解客户需求，灵活解决客户采购需求，是建材销售需要不断学习成长的技巧。
第五步，跑出特色，宣传产品的功用、性能、价格、特点，增强产品的吸引力，让客户更心动。
第六步，搭建人脉网，销售想要长期的合作，就要在客户关系上下功夫，特别是在建材行业内，处理好与客户的关系，能更好的为后续合作打基础。
第七步，灵活运用科技，减少时间投入。互联网逐渐发达，传统的营销模式逐渐被优化，在建材行业内，绿建管家一键导入海量的潜在客户，让建材钢材销售能更快的获取精准的采购客户。
主要是建材的使用单位，搞基建的部门，有针对性的去推销，然后去走访，或者是熟人介绍，获取客户的信息，或者是直接上门推销，建材业务员，应该有一些客户基础，有针对性的去推销，
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