卫浴专家谈建材销售（建材卫浴销售部门薪资结构）

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做建材销售首先就是要对自己的产品非常了解，这样才能让客户觉得你专业，更容易得到客户信任；还有就是要学会换位思考以客户的角度去考虑问题，这样会拉近客户的距离增加成交几率！同时还要学会望、闻、问、切。

建材的销售主要分为大客户和散客两种模式，无论什么样的渠道，基本上都是这两种模式，就需要销售人员先进行客户的甄选。将客户根据自己公司的实际情况，进行分类，列出意向名单。

见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

1、一些企业仿制名牌或畅销卫浴产品，冒用检测报告和产品说明书，冠以自己的商标，大力推销根本未经过检测的产品。无视标准粗制滥造一些生产者、经营者利用消费者不懂建材专业知识，有意违反国家有关标准，损害消费者利益。

2、线下体验，线上购买。先在线下体验、货比三家，再线上购买。一些家居小配饰品可以在网上选购，但是如家具、建材等常用且单值不低的家居产品，在网上下单购买前，需要多做功课，多在市场进行比较、了解。

3、第三，可以选择抵制和拒绝商家在一些节假日会将自己的商品明降暗涨。将商品的价格提高于以往的价格之后再进行适当的降价，但根本价格甚至比平时还要高出许多，由此进行销售。这就是所谓的明降暗涨。

4、第一点：衣柜的日常保养衣柜在日常的保养当中一定要避免接触一些潮湿的环境，或者是水汽比较重的设施，比如尽量不要在衣柜旁边摆放空气加湿器，以免让柜体出现受潮变形的情况。

卫浴销售的必要条件店面位置店面位置的选择直接关系到人流和店面销售的业绩，大型卖场里越靠前的位置对店面销售更加有利，每个产业都有集中的市场和远近不同的位置，提前做好开卫浴加盟店准备非常重要。

通过主动给顾客做店面行走路线、浏览区域、单品展示这三个方面的讲解，让顾客听了后，自然得到帮助和收获。

卫浴洁具经销店经营技巧一：产品选择上要创新卫浴洁具经销店经营者在经营时，应该注重在产品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

怎么样才能做好卫浴销售1 辨别主顾，准确指导对人客的辨别水准表现出来了营业员的销行经验。营业员只有准确辨别了主顾身分，能力管用针对主顾需要施行销行。

1、价格定位准确很多的卫浴五金生产厂家或者卫浴五金的销售公司对于市场的产品价格定位都是比较准的，所以导致，销售商销售的价格基本上是固定的，有些差异也是因为地区的发达程度的不同而由销售公司零时的调价。

2、五金店的利润主要来自于产品的销售，包括各种五金工具、建筑材料、家居用品等。

3、一般来说，五金建材行业的毛利润率在10%左右，而净利润率则在3%-5%之间。但是，不同企业之间的利润差距很大，有些企业的利润率可以达到20%以上，而有些企业则只有1%左右。

4、卫浴行业是五金建材行业中的一个利润较低的细分领域，其利润主要来自于销售量的增加。卫浴产品的利润相对较低，但是销售量大的话也能够获得不错的利润。

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