建材店货款如何向客户要（做建材如何找客户）

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本文目录一览：

1、找客户要货款的技巧尽可能全面了解客户的经营状况：包括采购周期和结账周期。事先催收：对那些没有付清货款的客户，假如只在约定的付款日期来，一般情况下收不到货款，需要事先催收。

2、第一步：给客户打电话提醒。要向客户讲清楚款项的名称、金额、日期、还款时间，向客户询问详细情况和预计付款日期，运用电话催款技巧完成客户的催款工作。第二步：发邮件确认。

3、客气询问还款。在合同约定的付款日期前一周左右，给客户发邮件或传真，很客气的提醒客户按时付款。此阶段与客户的沟通中可适当的“装可怜”。柔中带刚地强调合约。

4、选择适当的时间：在向客户要货款之前，需要选择一个适当的时间。最好在客户收到货物一周左右的时间内，向客户发送一份友好的催款信或者电话，提醒客户尽快付款。

5、首先是客气沟通：在合同约定的付款日期前一周左右，给客户发邮件或传真，很客气的提醒客户按时付款。此阶段与客户的沟通中可适当的“装可怜”。

6、不用怕催款而失去了客户，到期付款天经地义。如果是害怕催款失去客户，这只是会让客户更得寸进尺。找到客户进行沟通，如果是坚持不还款，这种没有信誉的人，失去了有什么大不了的。

查明确认。首先要确定该客户是否有经常拖、赖欠款的前科。

催收货款要“先下手为强”21世纪的今天，做事要讲求速度，速度是做事成败的关键因素。收款人收款也要先下手为强，捷足先登。因为顾客的资金总是有限的一定要赶在竞争对手之前将货款收回。

收账的方法和技巧如下催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。

首先不要相互争吵，也不要辱骂催收员催你还款是他的工作，他和谁都是这样聊的，聊天内容是一样一样的。并不是针对你一个人。不要让这个情绪影响你，正常工作好好赚钱就好了。

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方法 01 先寒暄再催款。管别人要钱自然不是一个好的开场白，在催款之前一定要先跟客户寒暄一下，营造一个好的聊天氛围再催款。02 跟客户说自己的难处。

\x0d\x0a1利用第三者\x0d\x0a登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。

信函催收，信中说明客户的逾期帐款，并要求付款。

注意开场白，可以先询问一下客户最近的情况。聊聊天，缓解一下气氛，营造一种平静，松闲的环境。02 慢慢地引入正题。

选择适当的时间：在向客户要货款之前，需要选择一个适当的时间。最好在客户收到货物一周左右的时间内，向客户发送一份友好的催款信或者电话，提醒客户尽快付款。

如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。

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