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1. 钢铁销售流程

1、钢铁销售流程

多与钢厂保持联系，第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。如果能上网，就申请一些网站的免费会员，如阿里巴巴，上海钢联网，中国钢铁网等等，把产品信息发到这些网站上并留下联系方式。

首先要对经营的螺纹、线材产品的特点和用途要熟悉。就像螺纹你知道用途那你就可以有目的性的去寻找工地或者建筑公司作为客户开发群体。当客户有意向购买的时候你可以趁热打铁跟他商谈价格及运输方式及结算方式。如果是第一次跟他合作最好要他公司的三证传真件。一定要其先交一部分预付款。

如何做好钢材市场营销 第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。

要重点关注如汽车制造、建筑公司、机械制造、工程公司、压力容器等大宗采购商；对竞争对手和潜在替代产品销售商要多了解，要做到知己知彼；一方面学习销售知识，另一方面要有实际行动，在不断的拜访客户过程中提高自己的沟通能力和销售技巧；要牢记执行力是关键，业绩是根本。

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